لینکدین مارکتینگ: راهنمای جامع و نگاه به خدمات پلاس تیم
لینکدین مارکتینگ بسیار مهم است. چرا؟ لینکدین بهعنوان بزرگترین شبکه اجتماعی حرفهای بیش از یک میلیارد کاربر در جهان دارد و کسبوکارها و کارمندان و کارجویان برای ارتباطات حرفهای از آن استفاده میکنند. بر اساس گزارش Business of Apps، این پلتفرم در سال ۲۰۲۴ حدود ۱۷.۱ میلیارد دلار درآمد داشته و ۷۰ میلیون شرکت و ۱۶۰ هزار دانشگاه در آن حضور دارند؛ بزرگترین گروه سنی کاربران آن ۲۵–۳۴ سال است. با چنین جامعهای، حضور مؤثر در لینکدین میتواند به رشد برند، جذب مخاطب و افزایش فروش در بازارهای B2B و B2C کمک کند.
اهمیت لینکدین مارکتینگ
جذب مخاطبان حرفهای – کاربران لینکدین اغلب تصمیمگیرندگان و متخصصانی هستند که بهدنبال اطلاعات معتبر و ارتباطات حرفهای هستند.
حضور کمتر رقبا – تنها سه درصد اعضا هر هفته بیش از یکبار محتوا منتشر میکنند، درحالیکه بیش از ۴۰ میلیون نفر هفتهای برای مشاغل درخواست میدهند. این شکاف فرصتی برای برندهاست.
نرخ تعامل بالا – طبق بهترین شیوههای لینکدین مارکتینگ، ارسال پست بهصورت هفتگی میتواند تعامل را دو برابر کند و پستهای ویدئویی پنج برابر بیشتر جلب توجه میکنند.
ایجاد یک استراتژی موفق
مطالعه منابع معتبر نشان میدهد که استراتژی مؤثر در لینکدین مارکتینگ شامل مراحل زیر است:
تعیین اهداف مشخص – ابتدا مشخص کنید که هدف شما افزایش آگاهی از برند است یا جذب سرنخ یا استخدام. تعیین اهداف کمک میکند محتوا و کمپینهای تبلیغاتی را بهطور دقیقتر طراحی کنید.
شناخت مخاطب – مخاطبان هدف خود را با استفاده از دادههای دموگرافیک، شغلی و علایق بشناسید. ایجاد پرسونای مخاطب و استفاده از ابزارهای تحلیلی داخلی لینکدین باعث میشود محتوای مناسب برای آنها تولید کنید.
بهینهسازی صفحه شرکت – تکمیل کامل صفحه شرکت (لوگو، توضیحات، اطلاعات تماس و فراخوان) میتواند بازدید هفتگی صفحه را تا ۳۰ درصد افزایش دهد.
برنامهریزی محتوا – محتوای آموزشی، تحلیلهای صنعتی، داستانهای کارکنان و بهروزرسانیهای شرکت از نوع محتواهایی هستند که باعث تعامل بالا میشوند. انتشار منظم پستها، اسناد، اسلایدها و فیلمهای کوتاه موجب میشود الگوریتم لینکدین محتوای شما را بیشتر نمایش دهد.
استفاده از دادهها برای بهبود – با اندازهگیری نرخ تعامل، رشد دنبالکنندگان و کیفیت سرنخها، میتوانید نقاط ضعف و قوت کمپین خود را بیابید. استفاده از آزمون A/B برای تیترها و انواع محتوا به انتخاب بهترین فرمت کمک میکند.
تحلیل رقبا در لینکدین
تحلیل رقبا در لینکدین مارکتینگ به معنی بررسی عملکرد، تاکتیکها و مزیتهای صفحات رقبا برای کشف روندهای بازار و شناخت سلیقه مخاطب است. منابع زیر به چند نکته اشاره کردهاند:
هدفگذاری و جمعآوری داده – مشخص کنید به چه اطلاعاتی نیاز دارید (تعداد دنبالکنندگان، نوع محتوا، هشتگها، زمان انتشار). سپس دادهها را از صفحات رقیب و آگهیهای تبلیغاتی آنها جمعآوری کنید.
بررسی محتوا و تعامل – میزان تعامل (لایک، دیدگاه، اشتراک) پستهای رقبا را بررسی کنید و ببینید چه نوع محتوا یا سبک نگارش جذابتر است.
تحلیل فعالیتهای تبلیغاتی – نوع تبلیغات (Sponsored Content، InMail و غیره) و پیامهایی که استفاده میکنند را ارزیابی کنید و میزان موفقیت آنها را بسنجید.
حضور در رویدادها و وبینارها – شرکت در رویدادها و وبینارهای رقبا به شما کمک میکند تا از شیوههای ارتباطی آنها و موضوعات داغ صنعت باخبر شوید.
این تحلیلها به شما دیدی دقیقتر از بازار و نقاط ضعف و قوت رقبا میدهد و کمک میکند محتوایی بهتر و متمایز ارائه دهید.
تفاوتهای پلاس تیم در بازاریابی لینکدین
پلاس تیم خدمات تخصصی در حوزه دیجیتال مارکتینگ ارائه میدهد. در حوزه لینکدین مارکتینگ، تیم ما با رویکردی پژوهشمحور و متمایز عمل میکند:
تحلیل جامع رقبا – پلاس تیم بهصورت تخصصی صفحات و فعالیتهای رقبا را بررسی میکند و از دادهها برای طراحی استراتژی استفاده میکند. این شامل بررسی محتوا، کمپینهای تبلیغاتی و روندهای صنعتی است.
مدیریت محتوا و تولید ارزش – تیم محتوا نویس پلاس تیم مطالبی آموزشی، تحلیلی و داستانمحور تولید میکند که متناسب با نیاز مخاطبان است. استفاده از ویدئوهای کوتاه، اینفوگرافیک و مقالات باعث افزایش تعامل و اعتبار برند شما میشود.
بهینهسازی صفحه و پروفایلها – طراحی و بهینهسازی پروفایل مدیران و صفحه شرکت، شامل انتخاب تیترهای جذاب، استفاده از کلمات کلیدی مناسب و بخش «Featured» برای نمایش بهترین محتوا.
تبلیغات و هدفگیری دقیق – پلاس تیم با استفاده از ابزارهای تبلیغاتی لینکدین (Sponsored Content، InMail و Lead Gen Forms) کمپینهایی با هدفگیری دقیق اجرا میکند تا سرنخهای باکیفیت جذب شوند.
تحلیل نتایج و گزارشدهی – استفاده از تحلیل دادهها، گزارشهای دورهای و پیشنهادهای بهبود مداوم باعث میشود که استراتژی شما به مرور زمان بهتر و اثربخشتر شود.
بخشهای اصلی لینکدین و نحوه عملکرد آنها
برای استفاده کامل از ظرفیت لینکدین مارکتینگ، لازم است بخشهای مختلف آن را بشناسید:
۱. صفحه شرکت (LinkedIn Company Page)
صفحه شرکت معادل پروفایل شخصی اما برای کسبوکار است و امکان معرفی برند، خدمات و درج محتوا را فراهم میکند. تکمیل اطلاعات و افزودن لوگو، توضیحات جذاب و فراخوان عمل (CTA) باعث افزایش بازدید میشود.
۲. شبکه من (My Network)
در بخش My Network میتوانید ارتباطات فعلی، درخواستهای دعوت، گروهها و خبرنامهها را مشاهده و مدیریت کنید. این بخش مناسب توسعه شبکه و پیگیری ارتباطات است.
۳. نوتیفیکیشنها
بخش Notifications شما را از تعاملات و رویدادهای مربوط به پستها، پیامها و درخواستها آگاه میکند. تنظیمات آن را میتوان شخصیسازی کرد.
۴. پیامهای مستقیم و InMail
پیامهای مستقیم (Direct Messages) به افراد در شبکه درجه اول ارسال میشود و میتوان در آن تصویر، فایل یا ویدئو قرار داد. InMail امکان ارسال پیام به افرادی که در شبکه شما نیستند را فراهم میکند؛ این قابلیت در نسخههای Premium موجود است.
۵. بخش Jobs
در تب Jobs میتوان فرصتهای شغلی متناسب با علایق و سابقه خود را جستجو کرد. با تعیین تنظیمات «Open to Work»، مشخص کردن عنوان شغلی، مکان و نوع همکاری و ایجاد هشدار (Job Alerts) میتوان پیشنهادات مناسب دریافت کرد. همچنین سرویسهای جدید مانند ایجاد رزومه با هوش مصنوعی و امکان تأیید احراز هویت وجود دارد که اعتماد کارفرمایان را افزایش میدهد.
۶. گروهها و انجمنها
گروههای لینکدین فضایی برای بحث و تبادل نظر بین متخصصان در زمینههای مختلف هستند. عضویت و فعالیت در گروههای مناسب باعث افزایش دیدهشدن و ارتباط با مخاطبان هدف میشود. بهتر است اهداف مشخصی داشته باشید، دستورالعملهای گروه را رعایت کنید و محتوای مفید و سؤالبرانگیز منتشر کنید.
۷. رویدادها و LinkedIn Live
رویدادهای لینکدین مارکتینگ شامل وبینار، کارگاه یا جلسات شبکهسازی هستند که میتوانند آنلاین یا حضوری باشند. این رویدادها امکان تعامل زنده، پرسشوپاسخ و دنبالکردن محتوای ضبطشده را فراهم میکنند. لینکی به رویدادها در صفحه شرکت یا فید کاربران نشان داده میشود و میتوان از آن برای معرفی محصولات جدید، برگزاری سمینار آموزشی یا ایجاد ارتباط مستقیم با مخاطبان استفاده کرد.
۸. الگوریتم فید و محتوای پیشنهادی
الگوریتم لینکدین بر اساس چارچوب «افرادی که میشناسید درباره چیزهایی که برای شما اهمیت دارد صحبت میکنند» عمل میکند؛ یعنی پستها به دلیل دنبالکردن یا ارتباط قبلی با فرد یا صفحه و یا مشارکت یکی از ارتباطات شما با آن پست در فیدتان نمایش داده میشود. نکات مهم الگوریتم:
تعامل و مکالمه – الگوریتم به پستهایی که گفتگوهای مفید ایجاد میکنند امتیاز بیشتری میدهد؛ بنابراین طرح سؤال و دعوت به مشارکت اهمیت دارد.
تنوع قالب محتوا – استفاده از فرمتهای مختلف (تصویر، ویدئو، متن) احتمال دیدهشدن را افزایش میدهد.
هشتگ و منشن – استفاده از ۳ تا ۵ هشتگ هدفمند و منشنکردن افراد مرتبط به افزایش دسترسی کمک میکند.
اصالت و صداقت – پستهای اصیل و متناسب با ارزشهای برند در فید کاربران بیشتر دیده میشوند. تمرکز روی محتواى تخصصی و تعامل با جامعه خود، به جای تلاش برای وایرال شدن، کلید موفقیت است.
پیشنهادهای عملی برای بهبود حضور در لینکدین
پروفایل و صفحه خود را کامل کنید – اطلاعات کامل، خلاصهای از فعالیتها، لینک به وبسایت و اضافه کردن عکسهای با کیفیت باعث اعتماد مخاطب میشود.
انتشار منظم و متنوع – پستهای ترکیبی شامل مقالات، ویدئوهای کوتاه، اسلاید و نقلقولهای خبری منتشر کنید. استفاده از تصاویر یا ویدئو در پستها تعامل را تا چند برابر افزایش میدهد.
تمرکز بر آموزش و ارائه ارزش – بهجای تبلیغات مستقیم، مطالبی مفید و آموزشی ارائه دهید (آموزش ابزارها، معرفی روندهای بازار، پاسخ به سوالات متداول). این کار برند شما را بهعنوان متخصص قابل اعتماد معرفی میکند.
استفاده از گروهها و رویدادها – در گروههای مرتبط عضو شوید و در بحثها شرکت کنید. همچنین رویدادهای آنلاین یا حضوری برگزار کنید تا ارتباطات خود را گسترش دهید.
تبلیغات هدفمند – از ابزارهای تبلیغاتی لینکدین مانند Sponsored Content و InMail برای رسیدن به مخاطبان خاص بهره ببرید. پیغامها را شخصیسازی کنید و از فرمهای جمعآوری سرنخ (Lead Gen Forms) استفاده کنید.
تحلیل و بهینهسازی مداوم – آمار صفحات و پستها را بررسی کنید و بسته به نتایج، زمان انتشار و نوع محتوا را تغییر دهید. تست A/B به انتخاب بهترین عنوانها و تصاویر کمک میکند.
مشارکت کارکنان – تشویق کارکنان به اشتراک مطالب و بهاشتراکگذاری داستانهای خود باعث افزایش دیدهشدن و افزایش اعتبار شرکت میشود.
جمعبندی
بازاریابی در لینکدین ابزاری قدرتمند برای کسبوکارهایی است که میخواهند در میان مخاطبان حرفهای دیده شوند. این بازاریابی تنها به انتشار پست محدود نمیشود؛ بلکه شامل تحلیل رقبا، تولید محتوای با ارزش، تعامل مستمر، استفاده از گروهها و رویدادها، تبلیغات هدفمند و تحلیل مداوم نتایج است.
پلاس تیم با بهرهگیری از روشهای فوق و رویکردی پژوهشمحور، به شرکتها کمک میکند تا در لینکدین حضور مؤثر داشته باشند. با استفاده از دانش تخصصی، تولید محتوا و بهینهسازی پروفایل، پلاس تیم تضمین میکند که صدای برند شما به گوش مخاطبان مناسب برسد و فرصتهای جدیدی ایجاد شود.